【AISCEASの法則】

2007 - 02/17 [Sat] - 23:11

お客様がある商品を購入するときに、購入にいたるまでの心理を法則化したものに、【AIDOMAの法則】というものがあることがずっと紹介されてきました。

A=ATTENTION［注目］
I=INTEREST［興味］
D=DESIRE［欲求］
M=MEMORY［記憶］
A=ACTION［行動］

の頭文字を採って『AIDOMA』の法則といいます。

しかし、この法則はいまやもう古く、最近のインターネット情報の発達により【AISASの法則】
さらには【AISCEASの法則】を考えなければうまく成功はしないのだと言われています。
つまり、この法則は、

A=ATTENTION［注目］
I=INTEREST［興味］

ここまでは、「AIDAMの法則」と同じです。

この先が変わります。

Ｃ＝COMPARISON［比較］

Ｅ＝EXAMINATION［検討］

Ａ＝ACTION［行動］

Ｓ＝SHARE［共有］

という流れで考えていかなければならないというものです。

★インターネット上で購入したいと思える、ある商品を発見したらどうなるでしょうか？

または、店頭で欲しいと思ったある商品についてもっと知りたいと思ったら、どうするでしょうか？

私なら間違いなくインターネットを使って「検索」し、 検索結果にしたがって他の店舗や「価額.com」など他の情報を元に「比較」します。

その上で、本当に欲しいと思ったときに「行動」（すなわち購入ですね）し、 行動した結果をもとに、本当に購入した判断が間違っていなかったか？ベストの選択であったのか？
そして、使ってみた使用感や効果などの情報を「共有」します。

皆さんも「価額.com」でのクチコミ情報などを ご覧になったことと思います。これらの共有した情報を共通の情報として交換し、その情報の良し悪しが購入意欲を動かすのです。

このように、「AIDMAの法則」よりも、 「AISEASの法則」の方が、より今日のインターネット時代の現在の消費行動に合っていると考えられます。

これからのアフィリエイトはこのような流れを意識した戦略が求められているものと思います。